制定可持续的影响者营销战略指南

找到5个有效的步骤来制定一个可持续的影响者营销策略,以实现目标受众的参与和业务增长。

网红营销
指南系列
格洛里
2023年1月16日
7
分钟阅读

影响者营销作为一种营销工具正变得越来越流行,但关键是要以可持续和诚实的方式对待它。你可以通过制定一个可持续的影响者营销计划,与影响者形成长期合作,为你的目标受众提供相关内容。在这篇文章中,我们将探讨如何发现正确的影响者,设定明确的目标和目的,建立真正的联系,保持开放,并监测和分析你的活动,以创建一个长期战略。通过坚持这些最佳做法,你可以制定一个成功的、长期的影响者营销战略。

什么是影响者营销?

影响者营销是一种营销方式,它涉及到与那些在网上有重要影响力的人合作,或 "影响",向他们的目标受众推广产品或服务。名人、行业大师和拥有大量社交媒体粉丝的普通人都是影响者的例子。由于影响者的追随者通常对他们发布的信息感兴趣,并可能更有可能根据他们的推荐进行购买,因此影响者营销可以成为接触特定受众和发展品牌知名度的有效策略。

影响者营销的目标

影响者营销可以通过赞助的社交媒体帖子、赞助的博客文章或其他形式的内容来完成,以突出产品或服务。至关重要的是,对任何赞助内容保持开放和诚实,并确保影响者和他们的受众与你的品牌价值和目标受众相联系。

制定可持续的影响者营销计划的有效步骤

如果你想让影响者营销成为你整体计划的有效组成部分,采取可持续的、真正的方法是至关重要的。下面列出了创建有效的影响者营销活动的一些准则:

1.确定正确的影响者

与那些与你的品牌价值相匹配并有类似目标受众的影响者合作是至关重要的。寻找拥有庞大而活跃的追随者的影响者,以帮助你接触到更多的受众并推动更多销售。然后,选择那些为受众提供相关的、有帮助的、迷人的材料的影响者。最后,重要的是要寻找那些真实的影响者,以帮助你与你的受众建立信任,并产生更多持久的合作。

2.建立并管理与影响者的牢固关系

一个好的、持久的影响者营销计划往往包括与有影响力的人建立关系。你可以从确定你的领域或你的目标人群中的关键意见领袖开始,然后与他们联系,介绍你和你的业务。想一想如何帮助有影响力的人,无论是通过对你的产品或服务的独家访问,还是通过给他们提供有用的材料或信息。

与有影响力的人保持畅通的沟通渠道,使你不仅能改善与他们的关系,还能实时跟踪他们制作的内容和参与的活动。然后,通过与关键的意见领袖合作,鼓励团队的努力,建立一个经得起时间考验的伙伴关系。你可以与他们合作,制作专门的内容,甚至开展联合广告活动。

3.计划和执行你的内容战略(主要活动)。

为了确保你的影响者营销是成功和可持续的,你应该与合适的影响者合作,制定和实施内容战略。 在与他们合作时,要弄清楚你想完成的任务是什么。在开始之前,为你的影响者营销活动设定目标,并建立成功的衡量标准,这很重要。然后,找到并联系有道德的影响者,他们的理想和追随者与你的理想和追随者一致,并能帮助传播你的公司。

利用这一点,你将首先需要确定你想要创建的材料的种类。考虑在社交媒体上的赞助帖子、博客文章或视频是否会对你实现目标有最大帮助。之后,当你计划你和影响者共同开发的内容时,一定要在日历中留出位置,让影响者参与并提供意见。始终关注你的影响者营销内容的表现,以便你能做出任何必要的改进。这可以帮助优化你的方法,并保证其长期可行性。

4.保持长期的影响者营销方式

对于任何试图利用影响者的力量来推广其产品或服务的公司来说,保持一个长期的影响者营销策略是至关重要的。虽然影响者营销可以成为接触特定人群和提高品牌知名度的有效技术,但以真实和可持续的方式对待它至关重要。与可持续影响者建立真实的关系是建立可持续影响者营销计划的一个重要组成部分。与其发出一次性的努力,不如努力与影响者建立长期关系。这可以帮助你产生更真实和持久的合作,以及与你的粉丝建立信任。

另一个关键因素是对任何赞助内容持开放态度,并明确披露任何补偿或奖励。这可以促进影响者和他们的追随者之间的信任,确保你的影响者营销活动被认为是真实的。定期监测和审查你的影响者营销工作的效果,也可以帮助你确保你的战略随着时间的推移保持可行。你可以通过跟踪参与度和销售额等指标来优化你的方法,并验证它是否为你的组织有效地产生了结果。

可用于维持有效战略的工具

有许多资源可以帮助创建一个有效的影响者营销计划。利用这些资源,你可以找到并联系有影响力的人,将你的内容组织成一个时间表,监测和分析你的努力,等等。

影响者营销平台

影响者营销的平台是专门的应用程序,为品牌和有影响力的人之间的沟通提供便利,以达到营销的目的。这类网站通常提供的一些功能包括寻找社会媒体影响者并与之合作,开展活动,跟踪结果,并获得报酬。 

社交媒体管理工具

用于监测和控制公司的社交媒体资料和活动的软件,包括与关键意见领袖的互动。安排和发布,分析和报告,以及参与跟踪只是这些类型的应用程序的一些常见功能。Hootsuite、Buffer和Sprout Social只是几个很受欢迎的社交媒体管理应用程序的例子。

内容日历工具

管理内容日历的工具,包括影响者营销计划,对各种规模的企业都很有用。这类软件的常见功能包括委托工作、与他人合作以及与公众分享结果的能力。Asana、Trello和谷歌日历是被广泛使用的内容日历应用程序的几个例子。

分析工具

为了使公司能够衡量任何营销活动的效果,包括影响者营销活动,他们需要使用分析工具。关键字和转换跟踪只是这些应用程序提供的一些常见功能。谷歌分析、Klout和Hootsuite Insights只是众多分析工具中的一部分。

你应该避免的陷阱

在构建影响者营销的计划时,必须避免经常犯错,以保持活动的完整性并确保其长期持续盈利。以下是需要记住的一些关注点:

未披露赞助内容

关键是对任何赞助内容保持透明,并明确指出任何补偿或奖励。这可以促进影响者和他们的追随者之间的信任,确保你的影响者营销活动被认为是真实的。不申报赞助材料会损害你的信誉,削弱受众的信任。

选择洗绿的影响者

如果你选择的影响者与你的企业没有相同的价值观,或者不属于你的目标人群,那么你的营销的真实性和效率就有可能受到影响。必须进行研究,找到那些与你的观点一致的有影响力的人,而且他们的受众既感兴趣又有针对性。

未能建立真正的关系

与其提供一次性活动,不如努力与影响者建立长期关系。这可以帮助你产生更真实和持久的合作,并与你的粉丝建立信任。定期接触和合作可能有助于你与影响者建立更深的关系。

只关注指标

虽然跟踪你的影响者营销活动的功效是至关重要的,但你也应该专注于与影响者建立真实和真正的联系,为你的目标受众制作优秀的内容。忽视这些因素可能会导致浅薄或不真实的伙伴关系,无法产生预期的结果。

未能跟踪和分析你的活动

你对影响者营销活动的有效性进行持续的监测和评估,将有助于你改善你的方法并确保其长期的可持续性。如果你衡量互动和销售等统计数据,你将能够对你的活动做出任何必要的调整,以提高其成功水平。

合作伙伴如何帮助你

PartnerBoost是最好的影响者营销机构之一,企业可以找到并与影响者合作,影响者也可以找到并与企业合作。我们的平台可以被任何想要增加受众的人使用,无论他们是个人还是品牌。影响者营销是关于以个人方式吸引你的观众。PartnerBoost让双方都很容易:品牌可以以合适的价格找到合适的影响者,而粉丝可以以合适的价格找到合适的品牌。我们帮助每一方之间建立信任,这样他们就可以在赞助文章或产品评论等项目上合作。

任何一种营销活动成功的关键是知道你想要什么,并且能够衡量这些结果!PartnerBoost允许你跟踪一切,从社交媒体上的帖子的参与率(有多少喜欢/评论)到转换率(有多少人在看到广告后真正买了东西)。

总结

最后,有几件事是依靠影响者进行营销的策略无法完成的。它有能力使你的品牌和你的商品的知名度倍增,这可以导致在线销售的增加以及其他营销目标。如果你将正确的技巧付诸行动,你将能够享受与影响者的联系,这对你们双方都是有利的。为了最大限度地利用你与影响者的联系,你应该像对待任何新的营销计划一样,确保你掌握最新的趋势,并优化你的影响者营销策略。

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