如何启动一个成功的联盟计划?从决定佣金到寻找和招募联属会员,我们的指南涵盖了你需要知道的一切。
开始和维持一个好的联盟计划可能是困难的。毕竟,你需要找到合适的联盟成员,并对他们进行培训,找出合适的佣金,并想出一种方法来跟踪他们的进展。你还必须确保他们遵守你计划的准则。你如何开始一个联盟计划?这份关于制定联盟计划的指南有所有你需要的信息,以开始这种营销方法。
联盟营销是一种方法,出版商通过使用联盟链接推广另一个商店或广告商创建的产品或服务,从而获得奖励。联盟伙伴因向商店或广告商提供特定的结果而得到补偿。在大多数情况下,其结果是销售。然而,某些联盟营销计划可能会奖励你的线索、免费试用用户、网站点击和应用程序下载。大多数联盟计划通常是免费加入的,所以你不需要担心昂贵的初始费用。有效的联盟营销可以通过产生可观的收入,将一个副业转化为一个可行的在线企业。
一旦你确定你希望启动一个联盟计划,请按照这个步骤进行指导。
确定你希望吸引的受众。
你希望通过你的联盟计划吸引什么样的客户?
哪些潜在的联盟,如博客,将帮助你实现你的目标?
一个经过深思熟虑的商业计划将帮助你确定必须做什么和多长时间做一次。关键绩效指标(KPI)显示了每个部分在转换率或投资回报率(ROI)方面表现如何。然而,如果没有一个协调的战略,这是不可能的。一个强有力的路线图可以帮助你了解你需要完成什么,以便你的努力不会导致低转换率,甚至更糟的是,投资回报率为负数。经常检查你的方法,以确认你是否在轨道上。你将能够弄清楚下一季度是否需要做出任何改变,并对现在的情况有一个更好的了解。
联营营销是发展业务的好方法,但前提是你要知道你想达到什么目的。一旦你确定了这些目标,你就可以开始建立关键绩效指标,帮助你定期衡量和跟踪成功。在构建一个联盟计划之前,你必须了解其预期目的。你是想创造线索,增加销售,提高品牌知名度,还是改善客户和合作伙伴关系?回答这些问题可以帮助你决定加入什么样的联盟计划,销售什么样的产品或服务,以及如何以最佳方式接触你的目标客户。
越来越多的品牌正在实施联盟管理解决方案,以招募消费者作为产品和服务的推广者。这是在公众舆论对客户购买决定的影响越来越大的情况下发生的。一个公司的产品或服务的客户可以通过联盟计划获得经济补偿,因为他们(通过他们的网站或其他平台)的推荐导致了销售。同时,商家或供应商(也被称为出版商)可以监测他们的合作伙伴或联盟的成功。根据最新的数据,今天16%的电子商务购买是通过联盟营销产生的。
作为一种让人们在线购买的方式,绩效营销比社交商务和展示广告都要大。无论你是一个有经验的电子商务企业还是一个新人,在决定卖什么的时候,你必须紧跟最新的趋势。并非你的每一件商品都适合纳入联盟计划。为了有效地推销产品,你可能需要一个为你工作的销售人员,知道它的所有功能和好处。联营公司也可能缺乏一些产品的适当受众。在决定要求联营公司推销哪些项目时,要考虑这些因素。
必须投入必要的时间来发现一个对你和你的附属机构都有利的公式。如果你的佣金率太低,出版物就不会宣传你。如果你把价格定得太高,你以后可能会知道你没有产生利润,甚至更糟糕的是,你实际上是在赔钱。降低联盟佣金可能会使你失去联盟成员。你如何做到入不敷出?没有绝对的规则。只有你能确定什么对你的业务有效和无效。请记住,联盟佣金只是与联盟计划有关的整体成本的一部分。你的业务目标是创造利润,所以你必须监控所有的费用。此外,必须认识到,选择联盟佣金率涉及的不仅仅是建立一个固定的费用或一个百分比来支付每笔销售或其他合格的行动。你需要一个更复杂的佣金结构,以使你新启动的联盟计划扩大并推动成功。
如果你想在联盟营销中取得成功,你需要一个带有业绩要求的项目指南。确定每个联盟必须达到的预期季度可提成销售配额。还应了解新联属会员的预定渠道和营销方法。确定联盟cookies将活跃多长时间,以及你将如何让联盟营销人员推广和分享他们的链接。你可以放心,如果你使用绩效营销模板,所有的基础都会被覆盖。
联盟平台使你的计划更容易随着你的联盟网络的增长而增长。在挑选时,你将需要一个联盟平台,以促进合作伙伴之间的沟通,并使支付过程自动化。 你的解决方案还应该有一个易于使用的界面,正确的工具和插件,良好的欺诈检测,以及良好的客户服务。
联属会员喜欢从他们所推广的品牌中获得促销资源。为你和你的联属会员简化程序,首先要对你的营销材料和标准进行全面的预先规划。最初的好处是更快地达到更高的等级。它帮助你的联属会员更快地熟悉你的品牌,这反过来导致更有效的产品推广。如果他们在内容制作上花费较少的时间,就可以将更多的资源用于广告。节省时间和精力是展示在各种平台上运作良好的多种内容的另一个好处。
向联盟招聘机构咨询是寻找联盟成员的可行方法。与传统的AMO相比,这些公司更重视为其客户品牌寻找和雇佣新的联营公司。希望提高其持续发现和拓展合作伙伴的能力的品牌将从与联盟招聘机构的合作中获益最多。这些服务使营销人员能够将联盟招聘的劳动密集型过程外包出去,而不必将整个联盟计划外包出去。招聘公司会就如何使你的报价和佣金结构对潜在的合作伙伴更有吸引力向你提供建议,但你仍将负责管理渠道的战略部分。通过他们建立的联盟网络,他们也常常可以协助谈判更有利的条款。
当你准备做一个成功的联盟营销计划时,你应该研究一下最有利可图的方法。这里有一些提示。
客户应该是你营销活动的主要焦点。你如何销售你的产品和品牌,以及你如何了解你的客户,将对你的联盟工作的成功产生重大影响。联盟营销与了解客户的规则没有什么不同。为什么呢?因为如果不了解你的目标受众以及他们如何与你的企业互动,就不可能建立伟大的广告。客户是独特的,必须把他们当作独特的客户来对待。了解他们的兴趣和热情是不够的。如果你弄清楚他们的问题并提供解决方案,你可能会在竞争中脱颖而出。当你对你的客户有了彻底的了解,建立有针对性和有效的联盟营销计划就会简单得多。
设定对你的联属会员有吸引力的条款和条件是一个重要的联属营销最佳做法,以确保他们感到高兴和感兴趣。如果没有这个基本假设,他们和你都将很难享受到积极的体验和富有成效的合作。联盟营销的投资回报率需要耐心。如果你的联属会员没有从他们的工作中立即看到结果,他们可能会放弃。但如果你建立公平的条款和环境,为他们提供自由发展的机会,并与他们进行有效的沟通,他们就会很忠诚。从长远来看,他们更有可能留下来。
联盟营销的另一个好建议是制作有趣的内容,鼓励你的联盟成员推广你的产品。这包括开发博客条目、信息图表、照片和视频,突出你所提供的最好的东西。如果你的联属会员有高质量的内容与他们的听众分享,他们会更倾向于这样做。他们不一定希望提供对受众既无价值又无吸引力的信息。如果他们这样做,就会对你和你的联属会员产生不好的影响,可能会导致他们失去追随者。
交叉推广是一种简单而有效的方法,可以让更多人知道你的联盟计划,并带来新的联盟成员。虽然它可能看起来是一种竞争,但它不是。这样做是为了推广具有可比性的受众的品牌,而这些品牌之间没有直接竞争。这为你的业务产生线索,并在你为其产品或服务做广告的其他地方增加收入。交叉推广可以通过链接、电子邮件活动和社交媒体网站上的帖子为你的网站带来更多的人。你也可以为与你业务相关的其他网站客串写作,这将有助于你接触到新的受众,并在市场上建立你的权威。这是一个开始联盟营销的好方法,不用把所有鸡蛋放在一个篮子里,因为这对你们双方都有帮助。交叉推广使你能够接触到更多的受众,并提高你的销售潜力。
联盟营销的格局处于不断变化的状态,因此必须了解最新的趋势和最佳做法。为了保持信息畅通,可以订阅行业期刊,参加会议和阅读博客。例如,如果出现一个新的社交媒体平台,这可能对你的营销策略有利。这为你的联盟计划开辟了新的机会,扩大了你的受众范围。监测竞争对手的联盟计划,以确定他们正在做什么,这也是至关重要的。如果他们使用某种内容或营销策略效果很好,你可以向他们学习并在自己的业务中使用。
联盟营销可以是一个非常成功的方法来扩大你的业务。你有可能接触到更多对你的产品感兴趣的人。通过遵循这些步骤和最佳做法,你可以使自己处于成功的有利地位,并加强你与联属会员的关系。联盟营销一直在变化,所以你应该一直关注新的机会和趋势。通过跟上技术和人们行为方式的变化,确保你的联盟营销尽可能地成功。现在你已经知道了一些联盟营销的最佳做法,现在是时候把它们付诸行动并开始看到结果。请记住,罗马不是一夜之间创造的。成功需要时间、努力和一致性。如果你没有注意到即时的好处,也不要灰心。如果你继续努力,你最终会开始看到你努力的结果。