运行一个成功的影响者项目的10个提示

了解更多关于影响者营销的信息,并发现运行一个成功的影响者营销项目的10个精彩技巧。

指南系列
网红营销
蔷薇
2022年12月19日
8
分钟阅读

尽管COVID-19大流行病的影响持续存在,数字广告似乎仍在蓬勃发展。或者我应该补充说,大流行病是推动该行业扩张的关键因素之一?最近的一项调查发现,80%的消费者在直接回应相关社交媒体内容的情况下购买了产品,37%的消费者对社交媒体影响者的信任程度高于品牌。这些数字表明,消费者认为他们已经关注的影响者的建议和提示是值得信赖的。

什么是影响者计划?

为了鼓励购买,影响者项目依靠对特定市场和受众有重大影响力的数字创作者。如果你有一个成功的方法,你可以与这些人合作,使用策划的信息来推销你公司的名称、商品和服务。以下是制定影响者计划的一些好处:

  • 在影响者的粉丝中建立可信度
  • 分享提高品牌知名度的故事和有洞察力的信息。
  • 收紧你的内容方法。
  • 联系那些已经在考虑购买你的商品或服务的人。

虽然实施这一战略没有单一的最佳方式,但几乎每个组织都可以从精心的计划和研究中受益。让我们研究一下如何管理一个有效的影响者项目。

如何运行一个成功的影响者项目

与其他营销技术一样,了解你的推广工作是否成功是非常必要的。营销人员应该使用许多影响者营销的绩效指标,如参与度,参与度,到达率,浏览量和转化率。一个影响者项目没有一套准则。你的品牌,你的目标,以及你对每个活动和影响者的期望都会发挥作用。

建立明确的衡量标准

当你创建影响者营销目标时,你必须让你的影响者知道你对他们的期望。这将使你更容易理解如何评估你的表现,以及必须做什么才能达到你的标准。

  • 提高品牌知名度
  • 提高参与度
  • 渠道流量增加
  • 增加销售
  • 增加你的社交媒体追随者

你如何制定成功指标?

  • 你的成功指标清单应该是简短的。以保证你的组织在为相同的目标而努力,并增强明确性。
  • 透明地展示你所拥有的数据。
  • 通过使用数据促进可操作的变革。

了解你要影响的对象

要运行一个有效的影响者项目,你必须向适当的受众进行沟通,同时利用适当的影响者和工具。为这个特定活动选择你的目标市场是第一步。通过创建受众角色,了解你要接触的对象就很简单了。也许你想接触不同的受众,或更多你目前的受众。无论如何,你需要确定你的目标市场是谁,并让你的团队知道。

影响力的3R

相关性

与你的行业和业务相关的影响者分享这些话题的信息。信息应该是对话式的和真实的,但你也应该确保每个影响者的内容与你的品牌的声音、语气和价值观相一致。它还必须与你试图接触的受众相关。此外,你可以创建登陆页面,上传图片,以及做更多的事情。考虑使用流行的目标关键词和术语来吸引你的受众,并增加对你品牌的参与。

到达

影响力是指通过影响者的粉丝基础可能接触到的人数。小型受众是有效的,但你需要确保你有足够的追随者来实现你的目标。

共鸣

这是一个有影响力的人能够创造的与你的品牌相关的受众的潜在参与程度。更大并不总是更好。正如我上面所说,如果你的很多追随者对你所提供的东西不感兴趣,那就没有意义了。另一方面,小众影响者可以拥有高度专注和参与的追随者。

选择活动类型和关键信息

一旦你对你的目标受众和消费者情况有了扎实的了解,你就应该选择执行哪种活动。你的影响者活动应该通过其说服力说服观众去探索和参与你的内容。然后,影响者将愿意与你合作。

进行标签搜索

使用与你的品牌相关的标签,找出之前有谁在社交媒体上发布过相关信息。要找到在推特上发表关于你的部门的有影响力的人,你也可以使用社交媒体搜索栏来猎取相关的词汇。

要求推荐

影响者认识其他影响者。一旦你找到一个与你的目标受众有联系的品牌大使,请他或她推荐其他有类似追随者的人。一些社交网络提供他们的推荐。

创建一个有影响力的短名单

在选择队友时,信任是至关重要的。受众应该对影响者的意见抱有信心并予以重视。没有信任的因素,所有的结果都是虚浮的。在确定工作的具体商业利益方面,你需要帮助。你如何确定一个潜在的影响者是否可靠? 参与。许多观点、喜欢、评论和分享是我们想看到的。你必须从你试图接触的追随者群体的角度来看待这些。高互动率也表明你的追随者是忠实的,而不是被机器人和假账户夸大的。你必须找到能够制作与你的内容的外观和感觉相匹配的内容的人。此外,你的声音个性应该听起来像你。

选择真实的影响者

真实性是影响者最重要的特质。当他们关于你的产品或服务的帖子感觉真实时,观众更有可能相信他们的评论。真实性是影响者成功的最重要特质。一旦你有了候选人的短名单,最好用你的目标受众进行测试,看看谁是最可信的,最适合你的品牌。当你雇用合适的影响者时,研究表明,人们对他们的信任超过他们的朋友、广告和媒体。

任命一名指定雇员

请注意,我说的是 "指定",而不是 "专门"。为了使影响者项目有效运行,需要对某些人进行问责。对于小公司,这可能是一个高级营销助理。一个大公司可能需要一个高级助理和几个初级助理。无论你需要多少工作人员,重要的是要保持一致。每次需要联系影响者时与其他人合作,会很快导致混乱,并将影响者送走,而选择更一致的品牌或公司。让他们感觉到这是一个让他们不再继续与你的品牌合作的好方法。另外,不要提供他们想要的宠物产品或产品系列的信息。

建立一个沟通渠道,保持联系 

有一个专门的沟通渠道。例如,Slack是一个让团队聚集在一起的好地方,还有帮助建立影响者社区的额外好处。同样地,你的Facebook页面可以成为与影响者沟通和分享想法的私人场所。在交流个人信息的同时,电子邮件可以确保隐私。请注意,使用多种渠道也是有益的。

与有影响力的人合作,开发有效的内容

社交媒体影响者拥有大量的追随者,但他们不会接受与他们个性不一致的交易。影响者是内容创作专家。这就是为什么他们喜欢被称为创造者。赋予他们这些能力,可以让你从他们的工作中获得最大利益。这是一个真诚的计划,提供一些关于寻找什么的指针。然而,不要觉得你需要为整个活动提供舞台。

提供合理的补偿。

虽然你要付给影响者多少钱没有标准费率,但一定要对他们的服务给予适当的补偿,影响者比其他因大流行而成为主流的营销策略更有可能付出更多。他的营销投资回报率是非常高的。因此,影响者每篇帖子的收益继续增长。然而,没有理由过度补偿达标效果。影响者是值得他们的影响的。当然,雇用巨大的影响者和名人会让你花费更多。

进行绩效评估

这一切都与数据有关。你必须分析和报告指标,以了解你的活动的表现。除了对影响者项目的能力进行内部分析外,审查项目中的影响者也很重要。当新的影响者被添加到项目中时,一定要安排一个绩效审查的时间间隔。大多数项目提供年度审查,但其他时间框架可能对品牌和特定影响者更合适。任何绩效审查都应该确定影响者的表现是否强大到足以保证续约。如果你的项目有多个层级,你可以考虑根据影响者的表现将他们转移到不同层级。

奖励和激励影响者

营销人员错误地认为,所有有影响力的人都想要经济奖励。但当谈到他们的真实动机时,有几个因素超过了现金奖励。有很多方法可以激励人们,影响者也不例外。如果你的预算紧张,这是你发挥创意的机会,看看你可以提供哪些其他的福利来激励你的品牌拥护者。

结论:

运行影响者项目的确是一项繁琐的工作,但回报一定会超过努力和资源。但不要着急;有一个简单的方法来解决这个问题。你所需要做的就是注册 ,而我们会做困难的部分。我们是来帮助你的。无论你是想使你的内容货币化的影响者,还是寻找合适影响者的公司代表,我们都在这里。 

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