影响者营销101:如何启动影响者营销项目

了解启动影响者营销项目的7个步骤,因为影响者营销的价值远远超出了从代码和链接产生的美元。

指南系列
网红营销
Krizzia
2022年12月12日
8
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什么是最有效的企业营销策略?影响者营销是推广企业的最佳方法之一。这种类型的营销使用影响者来推广产品或服务,而不是需要重复性营销任务的传统营销策略。它之所以有效,是因为影响者已经建立了他们的用户群。他们有愿意购买你的服务或产品的追随者。然而,这并不像接近影响者并要求他们支持你的业务那么简单。你可能已经这样做了。如果你这样做了,你会发现大多数有影响力的人都会无视你的信息,除非你为他们提供一个帮助你的理由。通过阅读这篇文章,你将了解如何创建一个成功的影响者营销项目。

寻找合适的影响者

找到合适的影响者是制定一个成功的影响者营销计划的第一步。你不能向他们中的每一个人推销你的品牌。如果你这样做,你会发现你的推广并不总是如预期那样转化。影响者首先必须与你的利基市场相关,或与你的业务非常相关的主题。不需要在同一个市场利基中。他们必须只在相关的市场中运作。例如,一个健身影响者,与营养产品兼容。然而,他也与素食和无公害商品兼容。归根结底,这取决于影响者的追随者的性质。这将决定影响者是否是企业的理想选择。

第二,你必须学会评估影响者的影响程度。显而易见,不是每个有影响力的人都能发挥影响力。他们中的一些人只是作为艺术分享他们的内容而存在。你将需要能够激励其市场采取行动的影响者。这可以通过两种方式实现。首先,影响者可以直接推荐一个产品。这时你向影响者介绍你的商品,并征求他们的反馈意见。第二种策略是要求他们谨慎地宣传该产品。他们可以通过每天使用你的产品来实现这一目的。我的经验表明,产品投放的效率更高。这是因为它不会过度推销商品,并允许受众决定是否购买它们。

寻找适当的影响因素需要进行一些研究。为此,你将需要适当的设备。你将需要三种工具。一个搜索引擎,一个联系信息的数据库,以及一个电子邮件确认器和检索器。你将使用搜索引擎来发现你的利基市场中具有影响力的人。这可能就像谷歌或有影响力的人的营销工具一样简单。选择一个有影响力的人,不仅要看他们的搜索引擎排名,还要看他们的内容质量,这是至关重要的。你还应该评估他们对目标市场的反应能力。根据他们网站和社交媒体资料上的互动,你会知道他们的市场对他们的反应如何。联系数据库是用来存储所有研究的联系人。这可以是一个直接的Excel或谷歌表格文件,或者与影响者营销工具(如Ninja Outreach)相连。  

确定一些目标

如果你没有一个影响者营销的目标,你将不知道你想实现什么。从一开始就确立你的目标是至关重要的。你是否寻求增加流量?你想提高销售额吗?你渴望更多的品牌知名度吗?如果你打算提高其中任何一项,你必须真正具体。例如,与其说你想增加流量,不如说你想在影响者计划结束时为你的网站增加10万个访问者。你也可以在销售方面设定你的目标。与其说你希望提高销售额,不如说你希望在推广活动结束时将销售额提高1万美元。具体的数字是最好的。

为什么有必要设定一个目标?把它看作是你的北极星。它提供了方向。它将指引你的道路。由于你知道你的目的地,你将熟悉必要的路线。因此,如果你的目标是增加销售额,你就不会轻易被流量的增加所影响。你意识到你还没有达到你的目标。你以后将学会如何衡量结果。这将决定你是否能实现你为自己设定的目标。注意:你可以设定许多目标。但是,要确保有一个是优先考虑的。因此,你将能够完全根据这一目的来衡量你的成功。

有值得分享的东西

一旦你开始使用品牌影响者计划,你会发现招募影响者是最困难的任务之一。影响者营销工具采用的一种策略是基于模板的策略。这就是你根据一个模板向你名单上的所有影响者发送一封邮件。这种策略有时可能有效,但并非总是有效。 

如果你向他们发送模板化的电子邮件,影响者是知道的。一个好的变通方法是拥有一些有价值的东西来分享。这可能超出了你的产品和服务的范围。它也可以是你的品牌的独特性或你的客户服务的质量。在任何情况下,它应该是值得你的目标受众注意的东西。如果内容有吸引力,影响者自然会被吸引,并自行分享。想要影响者代表你推广你的产品?改为寻求他们的反馈。你可以通过向他们提供免费产品并给他们机会写评论来实现这一目标。关键是要生产一个卓越的产品。这样就不需要要求影响者发表评论了。他们会自动这样做。

采取创造性的方法

影响者认识到他们的价值,这就是他们吸引成千上万的追随者的原因。他们了解什么能激励他们的受众,以及如何吸引他们的注意力。因此,如果你想成功,你的方法也必须有创意。实现这一目标的方法之一是通过与影响者直接合作。这可以通过许多方式实现。

你可以从与影响者一起举办一个在线活动开始。这可能是为你的品牌促销产品。你将提供产品,而影响者的唯一责任是向他们的粉丝推广你。在机制上,你可以邀请观众关注你的品牌和影响者的社会形象。此外,你可以要求他们订阅你的页面。在产品上的合作是另一种实现的方式。这对时尚、艺术和设计等创意部门是有益的。你寻找一个拥有相当多粉丝的设计师,请他们为你设计产品包装。然后,你可以以他们的名义开发产品。大多数有影响力的人都很喜欢这样做,并迫不及待地与他们的观众分享。

此外,你可以举办影响者聚会。一些组织通过向利基影响者发出邀请来举办这些活动。你需要为他们提供晚餐,他们会在这个过程中相互认识。这是一个很好的方法,通过在个人层面上了解影响者,与他们建立真正的关系。要求他们推广推荐计划是另外一种有趣的策略。这是一个影响者营销计划,提供奖励以换取注册。你可以在你的推荐营销软件中为影响者设置一个独家折扣代码。从这个部分,你可以要求影响者用这个折扣代码来推广你的业务。这对电子商务网站(Shopify、WooCommerce等)来说是非常有效的。

尽可能多地跟进

众多企业主放弃了他们对影响者的最初做法。但你必须认识到,影响者经常被占用。他们不仅必须处理内容的生成。他们还必须与他们的追随者沟通并作出回应。这还不包括他们必须参加的任何强制性活动。他们中的一些人甚至创造自己的产品,这也会让他们忙得不可开交。因此,与其在他们没有回应时沉湎于此,不如写一封跟进邮件。这很简单,最坏的情况是影响者说不。为此,像Ninja Outreach这样的工具是比较好的。这可以让你查看你所联系的有影响力的人。你也可以看看收件人是否能回复你的信息。然后,你可以向那些没有回复的人发送后续信息。

利用微观影响者的优势

存在两种类型的影响者。有名人影响者和拥有10万至100万追随者的影响者。这些有影响力的人有大量的观众,可能很难接触到。通常情况下,你必须通过他们的经理联系他们,而且你只能通过邮政信箱给他们寄东西。然而,也有微型影响者。这些影响者有一千到十万个追随者。

虽然他们的追随者数量不多,但他们却非常活跃。他们对影响者的要求作出积极回应,因为他们认为自己是具有类似兴趣的小团体的一部分。宣传你的产品或服务的理想策略是同时联系许多微型影响者。这比花费数万美元请名人代言要有效得多。此外,许多微影响者活动更有效。相对于简单的一个广告,在多个影响者网站上看到你的业务是比较好的。这可以增加你的品牌的知名度、流量和销售。

测量你的结果

你将如何衡量Instagram影响者项目或任何其他平台的成功?这取决于结果 如果你想知道你的活动是否增加了访问者和销售量,你将需要测量结果。你的衡量标准将取决于你的初始目标。理想情况下,你希望你的影响者促销活动能够提升你的预期指标。此外,定期这样做是非常重要的。这意味着,你应该不止一次地检查你的结果。此外,应该定期审查。这可以每周或每月进行,取决于发起的影响者营销活动的数量。

最后的话:尝试从别人的成功中学习

案例研究非常吸引人的阅读是有原因的。它展示了如何根据别人的做法来获得成功。这就是Best Hunting Bow Labs所采取的行动。他们研究了利基市场中其他已经开始影响者营销活动的电子商务企业,并以这些例子为蓝本制定了自己的方法。学习的最快方法是通过实例。所以这就是影响者营销项目的启动方式。现在是你做同样事情的时候了。立即从第1步开始。现在就体验影响者营销给你的企业带来的好处。

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