什么时候是开始联盟营销的最佳时机?这是联盟营销世界中常见的问题之一,让我们在这里找出答案。
联盟营销是一种基于绩效的营销,它促进了公司与有影响力的营销人员之间的合作,以传播他们的商品。联营公司参与这种安排是因为他们可以从其促销活动的成功中获得经济利益。这种类型的营销可以成为品牌接触新受众和推动销售的有效方式,因为联盟成员被激励向自己的受众推广品牌及其产品。如果你知道何时开始联盟营销计划,你的品牌可以最大限度地提高他们的投资回报,实现他们的营销目标。一切似乎都很完美,也很容易,但很难确定启动联盟计划的最佳时间。在这篇文章中,我们将讨论关于开始这项有利可图的业务的所有知识,以及作为一个品牌,你如何使你的利润最大化。
联盟营销对任何企业来说都有很好的成功机会,无论它是销售实物商品还是数字订阅服务。然而,联盟计划并不适合每个企业;相反,在联盟计划有效之前,必须满足一些特定的标准。如果你想马上开始你的联盟计划,以下是一些考虑因素。
联盟计划对利润率高的企业最为有效。从联盟计划中受益的最常见的企业类型是那些处理在线订阅或销售(如SaaS)的企业。
既然你已经决定联盟计划适合你,而且你已经看到了联盟计划的好处,那么就按照这个分步指南来启动一个成功的联盟计划吧。
为你的联盟计划建立目标是任何成功的营销举措的必要第一步。第一步是针对你的人群。你希望吸引谁加入你的联盟计划?找出不同类型的联盟对实现这一目标的贡献程度。第二,决定少数几个关键绩效指标(KPI)。 你的计划的成功或失败可以通过这种方式来衡量。最好的关键绩效指标(KPI)是那些SMART指标:具体、可衡量、可实现、相关、有时限。
当然,销售额是最关键的衡量标准,但使用这些将帮助你更好地了解你的联盟计划的整体表现。
考虑其他联盟计划在做什么,并利用这些信息来指导你如何建立自己的联盟计划。你的联盟佣金结构将是你做出的最重要的设计决定之一。如果你看到联盟计划有不同的佣金准则,不要让它阻止你对源自联盟链接的销售进行支付。
首先,确定联营公司是按统一费率还是按销售额的百分比支付。 你将需要决定是用现金还是商店信贷来支付。联盟成员最有可能对某种货币佣金感兴趣。第二,确定一定的联盟佣金率。你的目标应该是有一个与其他联盟计划有竞争力的报酬,但要记住,试图超越竞争对手并不总是一个好主意。你还必须考虑你企业的要求。想想获取一个客户的成本是多少,他们在客户中停留多长时间,以及他们在一生中对你有多大价值。
网络出版商是一个通过各种数字渠道创造、发布和推广自己的内容的企业。如果你已经为自己的联盟网络建立了框架,下一步就是寻找合作伙伴来推广你的业务。你可以加入一个已经建立的联盟网络,也可以发展你自己的专属联盟网络。
你有什么计划来创建你自己的联盟网络?联属营销软件可以让你跟踪你的联属会员并自动支付他们,即使你决定创建自己的联属网络(也称为联属平台或联属管理软件)。通常情况下,联盟软件的年度费用要比加入一个成熟的联盟网络所需的费用低得多。软件还允许你管理一个项目的所有部分,包括其数据。因此,采用适当的联盟软件而不是现有的联盟网络,有几个好处。
在哪里搜索你自己的联盟网络?考虑权威的在线资源、受欢迎的博主和社交媒体的热门用户,他们被你的目标人群所关注,创造了吸引人的材料,并与你的品牌所处的市场相关。接下来,你应该编制一份你想招募为联盟成员的账户所有者的名单。如果他们已经熟悉你的商品或服务(也许是定期购买者和热情的粉丝),那就更好了。然而,这并不是必须的。你可以在你的网站上宣传你的联盟计划和公开的申请表,以吸引潜在的联盟成员。在决定是否与他们合作之前,评估他们的目标市场和专业性与你的目标市场和专业性有多大的一致性。
选择最匹配的合作伙伴,并要求他们加入你的联盟团队。你需要寻找值得信赖的联盟成员,远离骗子。因此,必须彻底审查潜在的合作伙伴,包括手动和借助商业智能软件的帮助。此外,你将需要为你打算注册的联营公司的数量选择一个目标。你的选择将由你的雄心壮志的范围和你对你的联盟网络的排他性水平决定。当你评估潜在的合作伙伴时,有几件事需要记住。
向你选择加入你的计划的联盟成员发送一份定制的信息。这种沟通应该概述该计划的结构,概述联属会员的利益(如佣金结构),并简要概述联属会员的义务。目的是赢得联属会员,使他们加入,然后与他们建立一个强大而友好的关系。一旦联盟成员加入你的计划,你应该向他们说明计划的条款和条件,并让他们签署一份合同,承诺遵守这些条款。
在启动你的联盟计划后,你应该定期监测其表现。你所使用的联盟计划软件或你加入的联盟网络都会促进这一工作。如果你的联盟计划没有产生你希望的结果,那么你可以重新考虑你的佣金结构或与你合作的伙伴。
假设你已经有一个联盟网络或自己的联盟安排,我们将研究如何寻找联盟成员并招募他们为你工作。
向联营机构咨询是寻找联营公司的可行方法。联属会员招募和管理是这些公司的唯一重点,使他们与传统的AMC不同。只有对联属会员有较高需求的公司才应考虑雇用联属会员招募机构。公司可以将招募联属会员的繁琐过程外包给像PartnerBoost这样的公司,而不需要将整个联属计划外包。通过他们建立的联盟网络,他们也可以经常协助谈判更有利的条款。加入这种网络最重要的好处是可以接触到经验丰富的专业人士,他们可以指导你的联盟营销工作。你可以选择与现场支持人员交谈或使用在线知识库。
最近每个与营销有关的会议或博客都在讨论影响者的重要性。他们是广受尊重的人,由于他们在其领域的权威地位而拥有大量的粉丝。他们可以是任何东西,从女演员到艺术家到家庭主妇。如果你利用影响者的受众,选择一个适合平台的产品,并提供一流的宣传材料,你可以大大地提高你的收入。可以以积极方式帮助你的公司的影响者可以在许多不同的网站上找到。全世界有数百万人每天在社交媒体网站上花费大量时间,如Twitter、Instagram、Facebook、YouTube、Snapchat等。通过认可或阻止产品或服务,有影响力的人影响了他们的追随者的意见。
客户继续对优惠券网站表现出难以置信的虔诚。有一些折扣网站,如DeaLAM,你可以与之联系,讨论推广你的公司。如果你以前没有接触过折扣网站,看到你的业务的人数会大大增加。此外,他们的许多网站访问者最终会购买一些东西。记住,这些合作伙伴是优惠券网站,所以你需要提供自己的折扣来吸引客户。
因此,你现在有几个简单的选择,可以找到联盟成员来推广你的产品。然而,请记住,这仅仅是个开始。一个成功的联盟营销策略的关键是使你的产品具有吸引力,提供实质性的激励,并根据销售情况奖励你的联盟成员。如果管理得当,联盟计划对一个公司可能相当有用。它们可以提高收入,提高品牌知名度,并在你的现有客户心中灌输一种信任感。因此,联盟营销现在是许多公司的成功所不可或缺的。当联盟成员加入你的计划时,他们就成为你业务的倡导者。你和其他公司一样,必须保护你品牌的一致性。重要的是,对你加入的联盟网络和他们制作的内容要有所选择,以促进你的品牌。如果你实施得当,联盟营销可以对你的网店及其产生销售的能力起到巨大的推动作用。