小企业的联盟营销基础知识。利与弊

了解小企业的联盟营销基础知识,需要优先考虑。了解它的优点和缺点,以提高你的目标。
联盟营销
指南系列
格洛里
2022年9月12日
8
分钟阅读

一个有效的联盟营销计划对你业务的整体成功至关重要。话虽如此,大约63%的企业仍然认为,为他们的网站创造线索和流量是他们最困难的挑战。你可以通过了解品牌联盟营销的基础知识来完成这一挑战,以便通过利用各种合作伙伴类型,如影响者或博主来推广你的业务。联盟营销需要联盟/影响者加入零售商提供的联盟计划,以推广和销售他们的产品,换取佣金。联盟通过使用自己的独特链接来推广品牌的服务或产品。这个链接会将访问者引向该品牌的网站。如果这个人通过这个链接购买了东西,联盟就会收到一定比例的销售收入。

从商业角度来看,这是一个接触成千上万新的潜在客户的绝佳方式。这也是一种推广你的品牌和产生线索的低风险方法,因为你只在销售时付款。2017年至2021年期间,全球对联盟营销的兴趣增加了300%以上。客户开始使用广告屏蔽器来沉默在线广告,品牌开始倾向于将联盟营销作为传统付费广告的替代品。联盟营销,除了提供一个有趣的方式来建立客户的信任,还提供。

  • 启动和运行成本低
  • 高投资回报率(ROI)
  • 低风险

在今天的世界里,企业使用各种营销策略和渠道。对于企业来说,接受一种全新的营销方式可能是困难的。然而,联盟营销在寻求扩张的品牌中越来越受欢迎,原因有很多。使用联盟营销的品牌将看到显著的增长。让我们来看看使用联盟营销的一些优势。

提高品牌知名度

顾客经常选择从他们熟悉的或以前有业务往来的零售商那里购买。他们经常会购买他们信任的熟悉品牌的东西,即使它的价格比他们没有听说过的不同品牌的相同商品要高。联盟营销使小型和大型企业能够通过提高客户曝光率来提高品牌知名度。他们以前可能从未听说过这个品牌。你可以通过与一组精选的联营公司合作,为你的产品获得新的受众的曝光。你还可以提高知名度,使之超出单一产品推广的范围。

作为一个与联盟营销互动的企业主,你会很快意识到这是一种非常有效的方式,可以快速建立强大的品牌认知度,改善你公司的客户获取策略。因为联营公司主要是在网上传播品牌的人,通常是以一种令人愉快和友好的方式,你有一群自己的品牌倡导者,他们在宣传你的公司的同时,也加强了它的市场地位和认可。企业利用联盟营销来培养与社交媒体上有影响力的博主和影响者的关系,以便为其网站带来有机流量。这种类型的营销也有助于企业通过口碑广告建立品牌认知度,并迅速获得客户对新产品的反馈。

外国市场准入

使用信誉良好的联盟营销网络可以让你在世界各地推销你的产品。联盟营销是进入全球市场的一种低成本、高效率的方式。如果你熟练的联营公司设在国外,他们可以利用他们对本国市场的了解,在其他国家战略性地推销你的产品。这种策略也是一种低风险的方式,可以确定你的品牌是否有可能在其他国家取得成功。

为你的品牌增加流量和投资回报率

虽然有许多潜在的流量来源可以引导你的网站,但联盟营销是这个领域的明显领导者。你的电子商务平台将看到你的网站访问者数量的增加,此外还有高的、无风险的投资回报率和低的启动成本。因为联盟通过博客产生了近65%的流量,这种类型的广告将大大有利于你的网站。你所需要的是一群可以推广你的公司的联属会员,以换取因其内容而产生的购买行为的佣金。

更多的网站访问量等于更高的成功销售机会,所以在你的电子商务领域,这是一个值得期待的巨大优势。通过将联盟营销纳入你的在线广告战略,你不仅能够减少你的启动成本,而且还能够增加你的整体收入。这都是因为它所提供的巨大投资回报率。

根据研究,美国的企业可以通过他们的联盟计划赚取更多他们所花费的钱。这不是一个相当好的比例吗?因此,世界各地的许多电子商务品牌(如亚马逊)已经完全接受了联盟营销,并正在给它一个机会。

只对销售和结果收费

使用传统的点击付费营销,你将为产生的每个线索收费。然而,这些线索必须转化为付费客户,而这并不保证。当你使用联盟营销时,只有在销售时你才会得到报酬。也就是说,你在省钱的同时,也让你的联盟营销人员因影响销售而得到补偿。如果你使用联盟营销人员,而他们开展的活动效果不佳,未能产生销售,这对你的预算没有影响。如果你运行一个糟糕的PPC活动,即使你创造了低质量的线索,没有试图进行任何销售,你也将继续支付。

因为联盟营销是基于业绩而不是点击率,所以它是一种非常低风险的营销方法。你不会因为产生需要培养和劝说购买的线索而损失任何营销预算。相反,你将创建一个直接的客户群,以后可以与他们发展关系并进行追加销售。因此,充分掌握品牌联盟营销的基础知识,是宣传你的产品和品牌的一种极为经济的方式。

初始投资低

当你拥有一家企业时,你无疑关心你的底线,并努力使你的运营成本尽可能低。如果你不这样做,你就不可能成功。为了保持你的公司财务健康,你必须仔细考虑每一次购买,并进行初步研究,以确保你的行动具有成本效益,并尽可能降低固定成本。减少让你的公司卷入一些成本极高且完全无利可图的事情是至关重要的。

当你与其他广告技术相比较时,这种基于绩效的营销让组织通过与在线零售商合作,以更低的成本在该组织的网站上推广他们的品牌,从而从他们的营销努力中获得更多的收入。

提供灵活和适应性强的联盟定价结构

付费媒体或传统形式的广告将你限制在他们建立的定价模式中。然而,联盟计划提供更大的灵活性。它们允许你创建针对你的业务/目标的联盟佣金策略。因此,你将能够激励你的联盟伙伴,并建立强大、更好的关系。

联营计划比其他营销渠道给你更多的权力。如果你想增加你的客户群,你可以对推荐新客户的联盟成员进行补偿。你可以向他们收取更高的佣金,通过将你的计划目标与你的品牌目标相结合,你可以确保你的联盟计划提供你公司所需要的结果。此外,在确定你的佣金率时,研究竞争对手的联盟计划,以制定一个既有竞争力又有吸引力的定价模式。

联盟营销的缺点是什么?

现在我们已经涵盖了彩虹和蝴蝶,我们相信是时候讨论为你的品牌发起联盟活动的潜在弊端了。虽然缺点比优点少,但作为一个企业主或内容创作者,你应该考虑它们,并明智地计划你的联盟营销方法,以减少这些缺点发生的风险。

不确定性

首先,也是最重要的,请记住,除了努力工作和耐心之外,没有任何成功的保证。每个企业和内容创作者的决定都充满了不确定性,你永远无法确定某件事情会有好的结果。因此,联盟营销可能看起来是一条困难的道路,但一旦你克服了不确定性,你就会发现它可以成为发展你的业务和创造收入的绝佳方式。如果它不成功,低的,有时甚至不存在的启动成本应该弥补你未来可能的时间损失。

损害的声誉

允许别人代表你为你的产品和服务做广告,最困难的挑战之一是,如果出了问题,可能会导致声誉受损。虽然找到并充分利用每一笔联盟交易是至关重要的,但在选择联盟成员时,你也应该负责任和谨慎。有许多联盟机会,但要确保你考虑什么对你的潜在客户是最好的,而不是对你是最好的。考虑你合适的联属营销人员应具备哪些素质,并始终牢记你的目标客户!

你应该提到你想利用什么样的优惠,并包括一个页面的链接,在那里人们可以获得更多关于你主要感兴趣的促销活动的信息,所有这些都是为了确保你的联盟收购尽可能顺利地进行。会有几个不同的优惠活动发送到你的电子邮箱,但要谨慎对待你的品牌形象,始终把你公司的良好形象和消费者信心放在首位。这将使你能够保持你的优秀评级,同时避免卷入任何争议。

不诚实的转换

没有什么比你的联盟成员试图伪造线索、安装或其他行动更糟糕的了。不可否认,这对投资于联盟营销的企业是一个很大的威胁。当联盟营销人员对他们的努力撒谎时,你就会损失金钱,也可能损失你的声誉,最后你根本就没有积极的结果。为了避免这种情况,你应该谨慎行事,密切关注你的联盟营销结果。幸运的是,这对你来说并不困难,因为虚假转换并不常见,不应认真对待。如果你找到值得信赖的联属会员,虚假转换将不会对你的业务构成威胁。

需要有耐心和毅力

联盟营销是一个很好的收入来源,因为不需要初始投资。此外,如果你认为自己不擅长销售、社交媒体或任何其他营销渠道,也没有关系,因为联盟营销可以为你提供机会,随着你的业务增长而学习这些技能。

然而,有一个问题。我们不会对你撒谎,声称一切都很简单。联盟营销需要毅力和努力工作。你将需要非常努力地工作,以看到好处,就像任何其他商业策略一样。结果和利润不会神奇地从任何地方出现。避免这些缺点并不难,完全取决于你是否能确保你选择值得信赖的联营公司。只要在签署任何交易之前做一些彻底的研究,你就会没事的

如何开始和维持联盟合作关系

现在你决定开始了,你应该怎么做?有了这些品牌联盟营销的基础知识,随着越来越多的人寻求进入商业社会,你的需求量很大。这促成了一大批企业可以与之合作的联营公司的发展。这使你能够找到理想的合作伙伴,产生最多的线索和销售。

通过使用像我们这样的合作平台,你可以避免手动启动联盟计划这一耗时的任务。我们可以照顾你的联盟营销计划。我们可以让你在全球联盟平台上进行设置,代表你与联盟成员进行联系和交流,并为你的业务精心挑选最佳的联盟成员,以确保最大的销售额。访问我们的网站或联系我们,了解更多关于我们的联盟营销服务

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